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– “Las cadenas de suministro se vieron seriamente desafiadas y tuvieron un desempeño deficiente”.
Imagen cortesía de RGRACE@RGRACE.COM: 2020 fue un año fundamental en la historia socioeconómica mundial debido a la pandemia de Covid, que provocó varios efectos que tuvieron un gran impacto en el panorama científico, industrial y comercial. Ciertamente, la comunidad de la industria de MEMS y sus actividades de marketing se han visto afectadas, como lo demuestran con precisión las notas del “Boletín Informe 2020”.
Según Gartner, los ingresos mundiales por semiconductores en 2020 fueron de 466.200 millones de dólares (EE. UU.). Según IC Insights, los ingresos mundiales de MEMS en 2020 fueron de $ 13.8 mil millones (EE. UU.). Esto constituye una tasa de discrepancia 30 veces mayor.
La pregunta es ¿por qué existe esta discrepancia? Observar la industria de los semiconductores y su marketing exitoso es sin duda una oportunidad de lecciones aprendidas. Las cuestiones de factores críticos de éxito para la Boleta de calificaciones de MEMS son los vehículos específicos mediante los cuales esta difícil tarea de comprender por qué esta gran discrepancia se puede resolver mejor. La llamada a la acción posterior basada en las notas y verbos de los encuestados del estudio proporciona una valiosa retroalimentación que se puede utilizar para planificar y ejecutar estrategias para abordar cuestiones problemáticas.
Metodología de estudio
Enviado a la audiencia objetivo de 75 personas de la base de datos de Roger Grace Associates que participaron en estudios anteriores de Report Card. Se devolvieron un total de 41 cuestionarios después de dos envíos posteriores.
La metodología utilizada fue el “Método Delphi”, en el que se pidió a un pequeño número de expertos de la industria altamente calificados que respondieran proporcionando calificaciones con letras, de la “A” a la “D”, y también que incluyeran un comentario (literalmente) como justificación. para las notas. asignado.
Los encuestados tenían un promedio de 25 años de experiencia en la industria de MEMS, lo que constituye más de 1,000 personas-año de experiencia combinada. Esto contrasta con los estudios de encuestas populares, que tienen una muestra grande y se proporcionan con una precisión proyectada basada en el número de participantes de la encuesta.
Resultados obtenidos
Figura 1: Publicada anualmente desde 1998, la Tarjeta de informe comercial de la industria de MEMS (Tarjeta de informe) monitorea e informa el estado de los criterios comerciales utilizando los resultados de un estudio de mercado utilizando 14 factores críticos de éxito (temas) para el éxito de la comercialización. Su propósito es informar y guiar a los participantes de la industria de MEMS en la optimización de sus exitosos esfuerzos de marketing. El puntaje general se ha mantenido en el nivel B durante los últimos seis años, lo que demuestra la madurez de la industria de MEMS. La desviación estándar de la calificación anual final de 1998 a 2020 fue de 0,54. Fuente: Roger Grace Associates
La calificación final de la boleta de calificaciones en 2020 fue B, que se ha mantenido durante los últimos seis años y, por lo tanto, demuestra la madurez de la industria de MEMS y se muestra en la Figura 1. Sin embargo, y lo que es más interesante, ha habido una serie de cambios en el notas materiales individuales y observaciones importantes sobre la vista textual de la libreta de calificaciones de este año. Éstas eran:
- I + D disminuyó de B + a B;
- la investigación de mercado disminuyó de B- a C +;
- la infraestructura disminuyó de A- a B +;
- la rentabilidad aumentó de C a C +; y
- VC aumentó de C- a C.
Los detalles de las calificaciones individuales para las 14 disciplinas en el Boletín de calificaciones durante los años 1998 al 2020 actual se proporcionan en la Figura 2 adjunta.
Figura 2: Si bien el puntaje general para el informe comercial de la industria MEMS de 2020 se mantuvo en B-, hubo varios cambios en los puntajes individuales para los 14 temas, incluida la atracción de capital de riesgo (VC), la rentabilidad, la infraestructura, la I + D y el marketing, muchos de los cuales que tuvo una atribución significativa al inicio de COVID. La columna del extremo derecho con el encabezado delta muestra el cambio en la clasificación de la tarjeta del nivel 2019 al nivel 2020.
Impacto de Covid
Los comentarios (textuales) proporcionados por los encuestados abordaron muchos de los problemas anteriores desde sus perspectivas personales. Muchos de los comentarios abordaron el impacto de Covid en varios temas. Especialmente afectados negativamente desde la perspectiva del cambio de grado fueron la I + D, la infraestructura y la investigación de mercados.
Además de los problemas abordados por los cambios de grado, otros problemas impactados por COVID basados en el alto nivel de contribuciones provistas se dirigieron a la educación y el empleo. Algunos de ellos incluyen:
“Trabajar desde casa afectó negativamente el progreso, al igual que la incapacidad de los estudiantes internacionales para viajar para apoyar la investigación en las universidades”. (I + D)
“La eliminación de los viajes nacionales e internacionales ha afectado las conferencias y reuniones presenciales; sin embargo, esto fue compensado por la disponibilidad de eventos virtuales, especialmente seminarios web y redes sociales. ”(Marketing)
“Las cadenas de suministro se vieron seriamente desafiadas y tuvieron un desempeño deficiente”. (La infraestructura)
“COVID aceleró nuevas inversiones en biomedicina y apoyó los compromisos de la fase posterior”. (Atracción VC)
“La reducción de la mano de obra, los gastos generales y los presupuestos de I + D y marketing han aumentado rentabilidad. “
Resumen y Conclusiones
La puntuación final del Informe 2020 se mantuvo en B- con una desviación estándar de 1998 a 2020 de 0,54. Los cambios en las 14 disciplinas / factores críticos de éxito tuvieron tres disciplinas que bajaron un grado (I + D, infraestructura e investigación de mercado) y dos disciplinas que aumentaron un grado (atracción y rentabilidad de VC). Además de las notas, se recibieron muchos comentarios valiosos sobre los 14 temas de los 41 encuestados.
Con el reciente aumento en los casos de COVID basados en variantes delta en el tercer trimestre de 2021, es probable que el Boletín de calificaciones para 2021 se vea afectado de la misma manera que lo fue para 2020.
Se espera que el desarrollo continuo y la publicación del estudio anual de Boleta de calificaciones de mercadeo de la industria de MEMS brinde información y orientación valiosa para la comunidad de la industria de MEMS para ayudarlos a superar las barreras a la comercialización de MEMS y continuar funcionando como un mecanismo para ayudar a formular estrategias y tácticas para lograr esto de manera efectiva.
Siendo optimista, suscribo la cita del célebre poeta alemán Johann Wolfgang von Goethe (1749-1832)… “Lo que no te mata te hace más fuerte”. Creo que durante estos tiempos estresantes pasados y en curso, lo mejor de nosotros ha sido traído (y continúa siendo) y podemos adoptar nuestras nuevas soluciones y estrategias para superar los problemas que continuaremos enfrentando en el futuro y así capturar nuevas oportunidades dentro del “Nuevo entorno empresarial normal”.
Para el marketing de MEMS, esto es especialmente aplicable cuando se trata de cuestiones de marketing e infraestructura, donde se han realizado muchas contribuciones y los principales desafíos que enfrentan con las nuevas soluciones que se ofrecen e implementan. Las buenas noticias … los nuevos desafíos traen consigo nuevas oportunidades … ¡carpe diem!
El informe final ampliado del Boletín 2020, que incluye muchos éxitos valiosos y acciones futuras recomendadas, está disponible en el sitio web de Roger Grace Associates www.rgrace.com.
El autor desea agradecer a todas las personas que participaron en este importante estudio de investigación por su amable, valiosa y continua contribución al Informe de calificaciones de MEMS y la comunidad de marketing de MEMS.
REFERENCIAS: [1] Grace, R.H. (2020). El marketing en una recesión y cómo sobrevivir a los efectos de la crisis social y financiera en el marketing y las estrategias comerciales [Newsletter]. Sensors Daily, 8 de abril. Disponible en: www.rgrace.com
Autor: Roger H. Grace, presidente de ROGER GRACE ASSOCIATES Contacto: RGRACE@RGRACE.COM
Fuente: Roger Grace Associates www.rgrace.com
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