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– “As cadeias de suprimentos foram severamente desafiadas e tiveram um desempenho inferior ao esperado.”
Cortesia de RGRACE@RGRACE.COM: O ano de 2020 foi crucial na história socioeconômica global, devido à pandemia de Covid, que resultou em diversos efeitos que proporcionaram grande impacto no cenário científico, industrial e comercial. Certamente, a comunidade da indústria de MEMS e suas atividades de comercialização foram afetadas, de modo que as notas do “Estudo do Boletim 2020” demonstram com precisão.
De acordo com Gartner, a receita mundial de semicondutores em 2020 foi de US $ 466,2 bilhões (EUA). De acordo com a IC Insights, a receita mundial de MEMS em 2020 foi de US $ 13,8 bilhões (EUA). Isso constitui uma taxa de discrepância 30 vezes maior.
A questão é por que essa discrepância existe? Observar a indústria de semicondutores e seu marketing de sucesso é certamente uma oportunidade de lições aprendidas. As questões de fatores críticos de sucesso para o MEMS Report Card são os veículos específicos pelos quais essa difícil tarefa de entender o motivo dessa grande discrepância pode ser resolvida da melhor maneira. A chamada para ação subsequente com base nas notas e verbais dos respondentes do estudo fornece feedback valioso que pode ser usado para planejar e executar estratégias para abordar questões problemáticas.
Metodologia do Estudo
Enviado para o público-alvo de 75 indivíduos do banco de dados da Roger Grace Associates que participaram de estudos anteriores do Report Card. Um total de 41 questionários foi devolvido após duas correspondências subsequentes.
A metodologia utilizada foi o “Método Delphi”, em que um pequeno número de especialistas altamente qualificados da indústria foi solicitado a responder fornecendo notas de letras, de “A” a “D”, e também incluir um comentário (literalmente) como justificativa para as notas. atribuído.
Os entrevistados tinham uma média de 25 anos de experiência na indústria de MEMS, constituindo assim mais de 1.000 anos-pessoa de experiência combinada. Isso contrasta com os estudos de votação populares, que têm uma grande amostra e são fornecidos com uma precisão projetada com base no número de participantes da pesquisa.
Resultados obtidos
Gráfico 1: Publicado anualmente desde 1998, o MEMS Industry Trading Report Card (Report Card) monitora e relata o status dos critérios de negociação usando os resultados de um estudo de mercado usando 14 fatores críticos de sucesso (assuntos) para o sucesso do marketing de MEMS. Seu objetivo é informar e orientar os participantes da indústria de MEMS na otimização de seus esforços de marketing bem-sucedidos. A pontuação geral permaneceu no nível B nos últimos seis anos, demonstrando assim a maturidade da indústria de MEMS. O desvio padrão da nota final anual de 1998 a 2020 foi de 0,54. Fonte: Roger Grace Associates
A nota final do boletim escolar em 2020 foi B- que foi mantida nos últimos seis anos e, portanto, demonstra a maturidade da indústria de MEMS e é mostrada na Figura 1. No entanto, e mais interessante, houve uma série de mudanças no indivíduo notas da matéria e observações importantes sobre o textual à-vis para o Report Card deste ano. Estes foram:
- P&D diminuiu de B + para B;
- a pesquisa de mercado diminuiu de B- para C +;
- infraestrutura diminuída de A- para B +;
- a lucratividade aumentou de C para C +; e
- VC aumentou de C- para C.
Os detalhes das notas individuais para as 14 disciplinas do Report Card ao longo dos anos de 1998 ao atual 2020 são fornecidos na Figura 2 em anexo.
Gráfico 2: Embora a pontuação geral do relatório comercial da indústria de MEMS de 2020 tenha permanecido em B-, houve várias mudanças nas pontuações individuais para os 14 assuntos, incluindo Atração de capital de risco (VC), lucratividade, infraestrutura, P&D e marketing de pesquisa, muitos dos quais tiveram uma atribuição significativa ao início do COVID. A coluna da extrema direita com o cabeçalho delta fornece a mudança na classificação de cartas do nível de 2019 para o nível de 2020.
Impacto Covid
Os comentários (textuais) fornecidos pelos entrevistados abordaram muitas das questões acima a partir de suas perspectivas pessoais. Muitos dos comentários abordaram o impacto da Covid em várias questões. Especialmente afetados negativamente de uma perspectiva de mudança de grau foram P&D, infraestrutura e pesquisa de marketing.
Além das questões abordadas pelas mudanças de notas, outras questões impactadas pelo COVID com base no alto nível de contribuições fornecidas foram direcionadas à educação e ao emprego. Alguns deles incluem:
“Trabalhar em casa afetou negativamente o progresso, assim como a incapacidade de estudantes estrangeiros de viajar para apoiar pesquisas em universidades.” (P&D)
“A eliminação das viagens domésticas e internacionais afetou as conferências e reuniões presenciais; no entanto, isso foi compensado pela disponibilidade de eventos virtuais, especialmente webinars e mídia social. ” (Marketing)
“As cadeias de suprimentos foram seriamente desafiadas e tiveram um desempenho inferior.” (A infraestrutura)
“A COVID acelerou novos investimentos em biomedicina e apoiou os compromissos das fases posteriores.” (Atração VC)
“A redução na força de trabalho, despesas gerais e orçamentos de P&D e marketing aumentaram rentabilidade. “
Sumário e Conclusões
A pontuação final do Relatório de 2020 permaneceu em B- com um desvio padrão de 1998 a 2020 de 0,54. Mudanças nas 14 disciplinas / fatores críticos de sucesso tiveram três disciplinas diminuindo uma nota (P&D, infraestrutura e pesquisa de mercado) e duas disciplinas aumentando uma nota (atração de VC e lucratividade). Além das notas, muitos comentários valiosos cobrindo os 14 assuntos foram recebidos dos 41 entrevistados.
Com o recente aumento de casos de COVID com base na variante delta no terceiro trimestre de 2021, é provável que o Report Card para 2021 possa ser afetado da mesma forma que foi para 2020.
Espera-se que o desenvolvimento contínuo e a emissão do estudo anual do Cartão de Relatório de Marketing da indústria de MEMS forneçam informações e orientação valiosa para a comunidade da indústria de MEMS para ajudá-los a superar as barreiras à comercialização de MEMS e continuar a funcionar como um mecanismo para ajudar a formular estratégias e táticas para conseguir isso de forma eficaz.
Sendo otimista, subscrevo a citação do famoso poeta alemão Johann Wolfgang von Goethe (1749-1832)… “Aquilo que não te mata torna-te mais forte”. Acredito que durante esses tempos estressantes passados e contínuos, nosso melhor foi trazido (e continua sendo) e podemos abraçar nossas soluções e estratégias recém-encontradas para superar os problemas que continuaremos a enfrentar no futuro e, assim, capturar novas oportunidades dentro do “Novo ambiente normal de negócios”.
Para o marketing de MEMS, isso é especialmente aplicável ao lidar com questões de marketing e infraestrutura, onde muitas contribuições foram feitas e os principais desafios enfrentados com novas soluções sendo oferecidas e implantadas. A boa notícia… novos desafios trazem novas oportunidades… carpe diem!
O relatório final expandido do Boletim 2020, que inclui muitas batidas valiosas e ações futuras recomendadas, está disponível no site da Roger Grace Associates www.rgrace.com.
O autor deseja agradecer a todos os indivíduos que participaram deste importante estudo de pesquisa por sua gentil, valiosa e contínua contribuição ao MEMS Report Card e à comunidade de marketing MEMS.
REFERÊNCIAS: [1] Grace, R.H. (2020). Marketing em uma recessão e como sobreviver aos efeitos da crise social e financeira no marketing e nas estratégias de negócios [Boletim]. Sensors Daily, 8 de abril. Disponível em: www.rgrace.com
Autor: Roger H. Grace, presidente da ROGER GRACE ASSOCIATES Contato: RGRACE@RGRACE.COM
Fonte: Roger Grace Associates www.rgrace.com
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